工作地点：华东或华南

岗位职责：
该岗位主要负责大客户开发策略的制定，与应用开发和现场服务团队高效推进测试机在客户端的成功导入，赢得客户认可，达成年度销售目标，提高市场份额和利润率；
1、 根据年度目标，制定销售策略和打法；
2、 锁定目标客户群体，深入了解并分析客户的测试需求，评估有效性和可行性；
3、 识别客户关键决策链，与测试负责人和关键决策者建立有效的个人关系；
4、 紧密跟进大客户销售线索，主导重点项目的商务与谈判，确保合同签单，回款及客户交付等；
5、 收集竞争对手状况和市场信息；
6、 持续维护客户关系，提升客户忠诚度与客户粘性，以提升我司产品在客户端的份额；
按时完成上级交办的其他任务。
 
任职要求：
1、 3至5年半导体设备相关行业的大客户销售工作经验，有技术背景者优先；
2、 电子、微电子或相关专业大专以上学历；
3、 结果导向，有闯劲，能抗压；
4、 具备良好的沟通技巧、商业意识及人际交往能力；
5、 在实现销售和市场份额目标方面有良好的业绩记录。

公司介绍：
杭州加速科技有限公司成立于2015年，以FPGA设计、高速通信技术、高性能数字信号处理技术、高精度模拟技术为基础，将相关技术应用于半导体测试领域，是业界领先的数字混合信号测试设备提供商。
公司拥有专业的通信、仪器仪表、半导体设备研发、技术支持团队，致力于开发拥有自主知识产权的高性能超大规模数字混合信号测试系统。采用多学科交叉技术，推出了国内第一台自主研发的250Mbps及以上高性能数字混合信号测试设备。围绕着创新进取、成就客户的核心价值观，公司为客户提供全系列超高性价比的解决方案。国产数字机，测试中国芯，加速科技正在打破国际垄断，实现国产替代，推动国产数字测试系统迈上新台阶。